澳臻移民参展实录—2015第十届上海海外置业移民投资展

2015年第十届上海海外置业移民投资展于9月11日-13日在上海国际会议中心举行。本次展会共有50多个国家和地区的200余家企业参展，提供的海外优质置业和移民项目共1000余个，展览面积达5000平方米，亲临现场的观众达到上十万人次。

一、参展情况简介

澳臻移民携手澳大利亚澳忠集团（AU-CHN GROUP），首度联合参展，意在为客户在移民和海外投资中提供专业的政策咨询、投资策略以及后续的高质量、持续的帮助。

在本次展会中，我们的重点推荐移民项目包括：澳洲雇主担保移民（457类、186类和187类）、澳洲技术移民（189类、190类和489类）、澳洲投资移民（188类）、欧洲购房移民（葡萄牙、意大利、西班牙、塞浦路斯和希腊）、美国EB-5投资移民，以及澳洲农场房产项目。

澳臻移民和澳大利亚澳忠集团共计有五名移民顾问参加了本次展会，大家以饱满的热情，充足的干劲，给前来咨询的客户带来了焕然一新的体验，服务受到了客户的一致好评。

一起来看看从参展一线回来的澳臻移民顾问们的参展体验吧！

二、移民顾问Emma的参展体验

2015年9月11日至13日，上海澳臻移民参加了第十届海外置业投资移民展。伴随着客户对我们专业度极大的肯定，我们的展会在客户依依不舍中圆满成功！这次展会我认为只能用两个字来形容，那就是“完美”！

其实展会刚刚开始的时候，我们的展位是不受关注的。11日上午，当有客户陆续进入展会现场的时候，很多移民公司发动了人海战术，发传单战术，甚至是争抢客户战术。但是我们的负责人很自信地说：“我们不需要！我们只要时刻准备好，以最佳的精神面貌和专业的服务态度迎接客户即可！”

11点过后，当真正一大波的意向客户来到会场后，我们的展位现场发生了难以想象的变化，我们小小的展位已经拓宽到了走道上了！前来咨询的客户越来越多！

其中让我印象最为深刻的客户是一位马先生，他来到我们展位的时候，表情不太自然。当我问他有什么需要帮助的时候，他尴尬地笑着说：“太贵了，做不起！”

我观察到他看着“澳大利亚移民”的易拉宝时，眼里充满了向往，但又带着满满的遗憾！我想他是真的很想去澳洲的。我礼貌地问他之前是计划做哪个项目，为什么感觉自己做不了。

马先生遗憾地告诉我：“之前听朋友讲可以通过买房移民澳洲，但来到展会现场后，通过多方打听，才知道是不可以的。”一些移民顾问告诉他可以做澳大利亚投资移民，但是他公司的营业额又达不到要求，所以他们都宣判他没有机会移民澳洲了。他正准备离开展会，由于我们的展位在靠近大门的边上，他只是路过看一看而已。

我简单地了解了马先生的情况，知道马先生和爱人都是本科学历，马先生经营一家小公司，他的爱人目前在一家外企做人事工作。我立刻告诉马先生，其实还有两个移民项目适合他们家庭的情况。他立刻紧张且带着怀疑地问道：“是什么项目？”

当我简单地为他介绍了澳洲技术移民和雇主担保移民项目后，他说他们做不了技术移民，因为她爱人从事人事工作才3年，之前一直是做其他工作的。但是他以前从来没有听说过雇主担保项目。我告诉马先生，根据他爱人的资历背景，我们可以帮她申请澳洲当地的雇主担保。澳洲雇主担保186和187签证是一步到位拿永居的移民项目，而且一人移民，全家都可获得永居签证！他立刻激动地说：“真的有这个项目吗？太好了！”

我礼貌地邀请马先生入座展会工作台，结合马太太的情况将澳洲雇主担保移民项目的要求、办理流程、项目优势和收费情况一一告诉了他。马先生诚恳地说道：“我咨询了那么多家移民公司，只有你们是站在我们的角度去帮助我们的，你们真的非常专业！”

说完，马先生就将手上的宣传页放到桌上，开始和我掏心掏肺地讲他们家的情况，整个过程整整谈了半个多小时！临走时，马先生还不忘回头说道：“下次我会带着爱人一起去贵公司面谈。”

在展会现场，我们对面公司的一个姑娘试探着问我：“你们和客户讲什么啊，怎么每一个都谈那么久，为什么客户走的时候都依依不舍，一步三回头！”

我自信地回答：“因为我们是专业的！”

三、移民顾问Jennifer的参展体验

没有华丽的包装，不是最大的展位，也不接受任何的采访，在上海第十届海外置业移民投资展的众多参展商中，有那么一家平凡而又特别的参展商——上海澳臻移民&澳大利亚澳忠集团。第一次参展的我，很庆幸自己有机会见证了整个展会过程。

9月11号的早上，寥寥无几的顾客，慵懒的工作人员，却只有澳臻移民的移民顾问Emma时刻保持着微笑。10点左右，我们迎来了本次展会的第一位客人，一位性格豪爽的北方人。接下来是长达一小时的移民咨询与探讨。其间，这位豪爽的北方人又电话邀请了自己的朋友前来咨询，最后两人仿佛醍醐灌顶般，愉快地离开了我们的展位。

是什么让一个人通过简短的咨询就信任我们，并愿意介绍自己的朋友也信任我们呢？我想除了具备专业知识之外，应该还有设身处地为客户着想的心吧！我们不输于专业，也不赢于专业。只是我们不忘初衷，不隐瞒不欺骗，助人且自安。

接下来的下午，我们的客户络绎不绝，每个客户都像求知若渴般，急切地咨询各种移民问题，而我们的移民顾问用热忱的服务、专业的知识及那沙哑的声音成功地让每一位顾客满载而归！

9月12号，展会的第二天，虽然外面下着雨，却依然没浇灭移民顾问们的热情，阻挡客户咨询的脚步。咨询人数完全超出了我们的想象，问题令移民顾问们应接不暇。没有咨询桌子，接待台充当；没有椅子，客户跟移民顾问站着咨询。

我对一个客人印象特别深刻。他来咨询时，第一句话直接表明他非常不信任别人，之后却跟我们的顾问咨询了很久，站到累了依然不肯离去，主动帮我们的移民顾问拿凳子，然后自己找机会坐下继续了解详情。我们的移民顾问不厌其烦地消除了客户的所有顾虑。

你想到的我们顾问帮你解答，你想不到的我们顾问也帮你解释。我们的移民顾问说：“别人是销售来参加展会拉客户，我们没有销售，只有顾问！”相信每个客户都会懂这句话的含义！

9月13日，不知不觉中迎来了展会的最后一天，这一天真的可谓是热闹非凡。从早到晚客户摩肩接踵。或许有许多客户是慕名而来吧！没有一个时间段是空闲的，移民顾问们甚至连吃中饭的时间都没有了。整个展位满满的都是人，客户已经被挤到走廊上了，却依然有些客户需要半个小时之后再回来咨询。

尽管所有的移民顾问都忙得不可开交，但却丝毫没有影响他们对客户的耐心解答。最疯狂的下午，所有的展位都撤柜了，我们的展位却依然人满为患；工作人员拆展台了，我们的展位依旧门庭若市；保安清场了，我们的展位还是客似云来。最后在不得以中，很多客户才不情愿地离场。

四、不是结束的结束

在本次参展的过程中，令我们印象最为深刻的是海外置业和投资移民的咨询者。受当前投资机会和投资环境的驱动，中国投资者不断拓展海外业务，在海外置业的需求也不断上升，新的移民潮又一次席卷而来。

根据胡润研究院近期发布的《海外置业趋势报告》显示，高达80%的受访高净值人群表示，在未来有海外投资需求；超过半数已有海外投资经验；1/3的受访者对海外投资回报率非常有信心。调查显示，资产配置及分散风险是海外投资的最大原因，占19.8%；仅次于此的便是子女教育原因，占比19.4%。

移民，很多年前对于大多数中国人而言是陌生的。但随着改革开放，国人视野的打开，越来越多的中国人见识到国外优质的福利、优美的环境、完善的法制和优质的教育后，移民成为了很多人的人生目标！但移民不是简单的出国购物旅游，它需要一家专业的移民公司为您在整个过程中保驾护航！

澳臻移民就是这样一家专业的移民公司，我们不是业内最大的公司，也不是名气最响的公司，但我们一定会为客户量身定制最适合他们自身情况的移民方案！

本次展会已完美落幕，我们却依旧带着一丝遗憾，遗憾自己能帮助的客户还远远不够。在这次展会中，有很多客户认识了澳臻移民，也愿意相信澳臻移民。我们也将继续锐意进取，以饱满的热情迎接更多来电咨询的移民客户们。

在本次展会中，我们接待的咨询海外学区房的客户达到了70%；计划未来出国的客户有30%；想要了解出国信息的客户达到45%；计划移民海外的客户有40%；有计划海外投资的客户有30%；想要获得海外身份的客户有10%。

客户的移民需求就是我们的使命。澳臻移民定会不辱使命，不忘初衷，不失原则的扛起行业的大旗。使命必达！移民正当时，您还在等什么！